Girişimcilikte Bir Davayı Sahiplenerek Farklılaşmak

Girişimcilikte farklılaşmanın 10 yolu’nun yedincisi bir davayı sahiplenerek akılda kalmaktır. Özellikle 2000’li yıllarda doğmuş olan Z nesli için anlamlı ve faydalı bir iş yapmak veya faydalı işler yapanların ürünlerinden alarak bu faydaya katkıda bulunmak büyük önem kazandı. Herkesin aynı işi yaptığı, aynı müşterilere hitap ettiği farklılaşmanın zorlaştığı sektörlerde bir davayı sahiplenmek ise markanın akılda kalmasını sağlıyor.

Örnekler

Buna en iyi örneklerden biri Cif olarak verilebilir. Cif, Topkapı Sarayının dış cephe temizliğini yapacaklarını duyurarak milli hazinemiz olan tarihi eserlerin korunması ve bakımının yapılması konularına dikkat çekmiştir. Böylelikle markasının diğer rakip markalardan ayırt edilerek zihinlerde kalmasını sağlamış, tanınma ve beğeni skorlarını artırmıştır. Aynı zamanda sosyal sorumluluk alanında yapılan bir projenin satışlara olan pozitif etkisini de kanıtlamıştır.

Avon hepimizin bildiği gibi dağıtım ağını farklılaştırarak yaygınlaşmış bir markadır. Ancak dünyanın hızla değişen koşullarıyla birlikte kozmetik satışının yoğun olarak online yapılmaya başlanması ile birlikte Avon’un dağıtımda olan farklılığı önemini yitirmeye başlamıştır. Bu durumda Avon kadınlarda en çok rastlanan kanser türlerinden “meme kanseri ile savaşmak” davasını benimsemiştir. Avon meme kanseri konusunu ele alarak satın alınan ürünlerin gelirinin belli bir kısmını Meme Kanseri ile Savaş Vakıflarına bağışlıyor ve bunun üzerinden iletişim kuruyor. Hızla yeni rakiplerin ve benzer ürünlerin çıktığı kozmetik sektöründe, bu konuya sahip çıkması Avon markasının rakiplerinden farklılaşmasını sağlıyor.

Diğer bir davayı sahiplenen marka ise kısaltması TOMS olan “Tomorrow’s Shoes” yani “Yarının Ayakkabıları”. Ayakkabısı olmadığı için hastalıklarla karşı karşıya gelen dünya çocuklarını sahiplenen TOMS bir ayakkabı aldığınızda dünyada ihtiyacı olan bir çocuğa ayakkabı hediye ediyor. TOMS yarattığı etki ile günümüzde birçok markanın öncüsü oldu ve önemli bir başarıya imza attı.

Bir davayı sahiplenirken dikkat edilecek unsurlar:

Özellikle ürün ve dağıtım konusunda benzerliklerin yaşandığı, satışların Corona pandemisi sonrası daha da yoğun olarak online olarak yapılacağı gerçeğinden hareket edersek markaların akılda kalmasının en önemli unsurlarından biri de sosyal sorumlulukla ilgili bir davayı sahiplenmek olacaktır.

Bir davayı sahiplenmek istiyorsan bu davanın senin şahsi olarak çok inandığın ve katkıda bulunmak için çaba gösterdiğin bir dava olması çok önemli. Eğer sadece bir farklılık yaratmak ve bundan kar amacı gütmeyi planlayarak bir davayı sahiplenirsen müşterinin gözünde samimi gözükmeyebilirsin. Tam olarak benimsemediğin ve içselleştirmediğin bir davaya yeteri kadar yatırım yapmayacağından bu davayı sürdürebilmen çok zor.  Bir davayı sahiplenmeden önce aşağıdaki konularda düşündükten sonra kararını vermeni öneririm:

• Bir girişimci olarak benim için hangi dava çok önemli?
• Benim için önemli olan bu davayı ürün ve hizmetimle nasıl bağdaştırırım?
• Herhangi bir davayı sahiplenen rakibim var mı? Varsa hangi davayı sahiplenmişler?
• Rakibimin sahiplendiği davadan potansiyel müşterileri farkında mı? Farkında değilse neden?